logo-personalista.com
oblíbené přidat k oblíbeným
pracovní prostředí | byznys | peníze | CSR | získávání a výběr | trh práce | rozvoj pracovníků | lidé a podniky celoživotní učení | zprávy | rekvalifikace |
Personalista doporučuje: učímse.cz | facebook: personalista | twitter: personalista | Personalista vo slovenčině
Personalista > trh práce > Obchodní zástupce: kdo se hodí na tuto pozici?
Rekvalifikace pro Pracovníky v sociálních službách

Obchodní zástupce: kdo se hodí na tuto pozici?

personalista.com - 19. 06. 2017
Co vše patří k práci obchodních zástupců, bez nichž se řada firem neobejde? Nesmí jim vadit částečný neúspěch, v mnoha případech také časté cestování. Odměnou může být nadstandardní výdělek.




„Obchodníky hledají firmy napříč obory a téměř v každé fázi ekonomického cyklu,“ říká Tomáš Surka, výkonný ředitel personálně-poradenské společnosti McROY pro střední a východní Evropu.

Kdo se na práci „obchoďáka“, jak se obchodním zástupcům přezdívá, hodí?

Záleží na oboru a cílové skupině, na kterou práce obchodního zástupce míří. Ve firmách, které se věnují prodeji rychloobrátkového zboží, je nejdůležitějším předpokladem pro úspěch energie a zanícení pro práci.

„Taková pozice je vhodná pro šikovné absolventy. Zcela jinou skupinu tvoří obchodníci, kteří prodávají například technický produkt s velkou přidanou hodnotou. U nich je naopak zapotřebí profesní vyzrálost. Obchody nezřídka domlouvají na několik let dopředu, očekává se od nich odborná znalost a schopnost vést obchodní jednání na velmi vysoké úrovni,“ říká Tomáš Surka.

Kdo se naopak na práci obchodního zástupce nehodí? Hlásit by se na ni neměli ti, kteří se bojí oslovovat nové zákazníky a mají obavy z neúspěchu a odmítnutí. Obchodní pozice nejsou vhodné ani pro ty, jež se snadno vzdávají a nevěří si. Spokojení na pozici obchodního zástupce firmy nemohou být ani lidé, kteří potřebují přesně „nalajnovaný“ pracovní den a neumí si sami zorganizovat čas.

Ne každá práce v obchodním oddělení se hodí lidem jakéhokoli věku. Existují obory, které svým zacílením míří spíše na mladší zákazníky. A na druhou stranu například ve farmaceutických firmách je nízký věk u obchodních zástupců spíše nevýhodou. Zkušenější obchodník působí v tomto oboru důvěryhodněji.

Je nutné počítat také s tím, že obchodní pozice vyžadují pravidelné cestování za klienty. „Někteří obchodníci prodávají v kamenné provozovně, jiní komunikují s klienty převážně přes telefon. Velká skupina obchodních zástupců však pracuje v terénu a objíždí zákazníky. Jejich auto je jim zároveň kanceláří,“ uvádí Tomáš Surka. Takoví obchodníci musí počítat s tím, že na cestách daleko od domova tráví i několik dní v řadě.

Co patří mezi benefity spojené s prací obchodního zástupce?

Často je výhodou volná organizace pracovní doby, u pracovníků v terénu také auto, které mohou používat i pro soukromé účely. U platu obchodníků hraje významnou roli bonusová složka, jež může často i několikanásobně převyšovat základní mzdu. Čím je obchodní produkt složitější, tím vyšší mívají pracovníci fixní mzdu. A naopak. Obchodní zástupci rychloobrátkového zboží nedostávají vysoký základní plat, ale na odměnách za uskutečněné obchody si mohou vydělat několikanásobně více.

Práce obchodního zástupce pro mnohé nebývá profesí na celou kariéru. Obchodníci se v rámci firem posouvají z role akvizitora (shání nové zakázky) do role tak zvaného farmáře, který pečuje o již získané zakázky. „Jindy se obchodní zástupce posune na pozici Key Account Managera, který má na starosti péči o významné zákazníky. Další možností je postup do vedení pobočky, vedení obchodního týmu a pro ty mimořádně schopné pak posun na obchodní nebo i generální ředitele společnosti,“ uzavírá Tomáš Surka.



Slovenská mutace Personalisty.com je přístupná na adrese personalista-sk.com





listvyhledávání

listreklama

Platové třídy a tabulky 2018: kompletní přehled.



listfacebook




listzajímavosti odjinud

V kuchyni se čím dál více uplatňuje internet

Drtivá většina Čechů a Češek ráda vaří. Lákají je nové recepty, ty ale více než v papírových kuchařkách hledají na internetu. Zejm... více

Jaké jsou ceny pohonných hmot

Ceny pohonných hmot jsou na tříletých maximech. Relativně jsou však stále nízké. Ve srovnání s cenovými extrémy z roku 2012 je nap... více

Již šestá Development Tour odstartovala v Berouně

Prestižní série golfových turnajů Development Tour odstartovala již svůj šestý ročník.V nádherném prostředí berounského klubu se s... více

Jak se slaví Velikonoce v anglicky mluvících zemích

Velikonoční zvyky v anglosaských zemích se výrazně liší od českých. Především děti v Británii či Spojených státech si během Veliko... více

Jak se v Česku žije řidičům elektromobilů? Šetří na povinném ručení i při údržbě vozu

Na českých silnicích aktuálně jezdí téměř 1 500 elektromobilů. Postupně se rozrůstá i počet míst, kde si řidiči mohou své vozidlo ... více