Martina Poláková (externí autor) - 05. 03.
Jak se s takovou situací vyrovnat? Vytvořte takový motivační systém, který Vaše manažery obchodu zaujme, naladí, ale i probudí soutěživost, dravost a přinese žádané výsledky. Přemýšlejte dlouhodobě, rozdělte rozvoj do několika fází a věnujte pozornost specifikám každé z nich.

Expandujete-li na nové trhy, důkladně se zamyslete, zda Váš model může fungovat i v zahraničí. Důležité je pamatovat i na to, že obchodní strategie, která funguje na domácí půdě, nemusí zcela vyhovovat zahraničním podmínkám. Mění se cílová skupina, členové vašeho týmu, mění se firemní kultura, místní zvyklosti ale i životní úroveň.

Ať už řešíte motivaci, složení či rozvoj vašeho obchodního týmu, strategii expanze do zahraničí či reorganizaci procesů, přijďte se 27. – 28. března 2008 do Chocerad u Prahy nechat inspirovat na Sales Excellence Forum, a to odborníky a experty s cennými zkušenostmi přímo z praxe.

Fórum každoročně přináší diskusi nad aktuálními tématy - letos zaměřenými především na formování týmu, motivaci a odměňování obchodníků. Dotknou se ale také otázek optimalizace nákladů a tipů na úspěšné prodejní strategie. Objeví se osobnosti jako Oldřich Stejskal z 2N Telekomunikací, Miroslav Řezník z České pojišťovny, Miroslav Rakowski z T-Mobile Czech Republic, Petr Karásek z JABLONEX GROUP, Zuzana Řezníčková z Telefónica O2 Slovakia a mnoho dalších.

Letošní ročník jistě inspiruje a napoví, v čem tkví tajemství obchodního úspěchu a jak vyzrát nad konkurencí i nešvary vyplývajících z formování týmů. Letošní ročník bude přinejmenším tak úspěšný jako ten loňský, který se stal místem nekončících diskusí více než 60 manažerů a přinesl spoustu pozitivních ohlasů. Pan Miloslav Šašek (Air Liquide CZ) např. komentoval celé fórum slovy: „Opět zajímavé podněty, myšlenky, sdílení zkušeností pro mojí činnost a praktické aplikace.“, pan Tomáš Cina (AWD ČR) doplnil „Navázání nových obchodních vztahů, široké spektrum řečníků z odlišných oblastí obchodu.“

Více informací naleznete na www.topvision.cz.